揭秘招商五大难题

品牌，想发展壮大就不可避免需要招商。品牌、招商，似乎是两个永不分开的词语，而招商手册则是招商活动做不可缺少的一部分，起到至关重要的作用。毫不客气的说一本招商手册的好坏影响着整个招商活动的成功与否。但目前市场上的招商手册多以美观的外表作为制作核心，里面的内容则千篇一律的是公司简介、产品简介、招商政策等死板内容，毫无生气可言，招商效果可想而知。更有有些设计公司利用企业节约的特点，用便宜的价格误导企业选择，最终时间浪费了，却没有得到自己需要的招商手册。

以上两者在红苹果策划看来都不可取，首先招商手册对于客户来说最重要的就是内容，他们关心的问题有没有得到解答。第二种情况虽然看上去省了钱，可是时间被浪费，时间才是企业最重要的成本，一旦竞争对手利用这个空当抢先出手，那么企业失去的利益将是节约成本的百倍千倍，得不偿失。

钱花了，时间花了，但做出来的招商手册却最终不能留在客户的手中！那该如何？本次我们以欧材招商手册为例，为大家讲解：如何彻底的解决客户在面对品牌招商时最关心的五大问题，真正做出一本客户需要的招商手册。

问题一：企业实力？

每一位代理商在代理产品时，第一个最关注的问题就是企业实力优势，在对于欧材代理商同样如此。红苹果策划本次在做欧材代理商手册时，首先介绍了欧材是属于亚洲最大铝型材集团亚材旗下的欧式门窗系统新品牌，有着其他品牌不可比拟的优势。

问题二：产品发展空间？

产品发展空间即为市场空间，欧材招商画册在开篇就介绍了整个中国门窗市场的发展潜力，并且通过亚材集团的软硬件实力的支持，欧材产品的发展空间可想而知。

问题三：优势在哪里？

在看过发展空间和公司实力之后，代理商们自然关系产品或品牌本身的优势在哪？在这里红苹果策划为欧材招商手册用一个章节介绍了欧材产品的质量优势、磨具优势，以及非常关键的市场保护优势，保证欧材门窗产品的产品优势及产品未来的可持续性发展。

问题四：发展方向在哪里？

当介绍完欧材产品优势之后，红苹果策划再一次向欧材代理商们阐述未来欧材产品发展的方向，例如产品规划、产品策略、渠道规划、以及未来的营销推广手段等，让客户能够真切的感受到欧材品牌未来的发展方向，并且希望代理商与品牌共同成长的意愿。

问题五：有哪些保障？

当所有优势发展方向介绍完之后，代理商们自然关系自身有哪些保障，如何打消代理商的忧虑。关于这一点，红苹果策划再一次以大篇幅的内容呢对代理商进行承诺，例如加盟保障、品牌保障等，并且最终承诺与代理商未来共享天下。

一本优秀的招商手册必须少说废话多说代理商关心的内容，打消代理商的疑虑才是正道。红苹果策划此次为欧材代理商制作的招商手册获得巨大成功，此次欧材招商大会共来60多名代理商，现场签约客户就达30多人，成功率达到惊人的50%。

最后红苹果策划提醒各位品牌与企业们，只有介绍代理商最关心的内容，才能够让招商手册真正发挥它的作用。红苹果愿意与所有品牌与企业一起努力，让代理商们从招商手册中感受到企业与品牌的真诚，红苹果策划就是给您这样有效的招商手册。