用文化塑造品牌制高点

耐克作为全球知名度最高的世界运动品牌，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。他的成功是靠光卖产品吗？可它却从来就没有一间自己的工厂，那它究竟是如何缔造了品牌的传奇？

耐克的重点消费人群是青少年们，他们都热爱运动、崇拜英雄，充满梦想，而超越自我、赢得胜利是每个人内心的渴望，这就是耐克品牌核心理念的最好诠释。所以，耐克卖的不只是运动鞋，它抓住消费者核心诉求，出售的是一种“渴望成功”的生活方式，这就是它成功的关键。

耐克将这伟大的美国梦行销全球，并成功地将其融入品牌和所出售的商品中。从耐克的那一勾的标志开始，然后在“just to do”的广告词背后，品牌形象终端里，品牌宣传广告、品牌营销里，这一品牌文化精神成为构建耐克品牌的起点与核心，并始终渗透和支撑着整个品牌。

当今世界精神控制物质，品牌控制产品，面对此种态势，那看看中国大多数企业又是怎样的呢?

在中国大多数企业当中，特别是中小型企业，他们都奉行“拿来主义”，他们对于品牌并没有深入挖掘，是产品就只卖产品，还处于品牌的“原始”级别。还有一些企业，他们意识到品牌文化的重要性，于是，他们有了品牌定位、品牌故事，但他们的品牌文化也只是摆设而已，根本没有像耐克一样将文化精神渗透到品牌中去，让品牌活起来。所以，当他们大量的产品从工厂生产出来，进入了市场却无法进入消费者心智中，最终只能以失败告终。

那么中国这些企业将何去何从？怎样突破这一困境？

红苹果策划公司认为，现在早已不是当初“生产什么就买什么”、“卖什么就买什么”的时代了，企业掌握生产已无法确保赢得消费者，品牌以“攻心为上”，只有真正了解并熟悉消费者，塑造出与众不同的文化内涵，并以差异化抢占消费者心智，直至在消费者心中烙下该品牌深刻的烙印，这才是品牌文化创造给予品牌的价值。

有如此一桩轶事：一家为耐克做代工的企业主做了一双没有NIKE商标的鞋送给朋友的儿子，鞋被退回来了。企业主说，这鞋跟耐克鞋一样美观、舒适、耐穿，仅仅是没有耐克那一勾。朋友说，儿子要的就是那一勾。——这就是品牌的价值，并成功抢占了消费者的心智。

那么，品牌如何在消费者心中成功有效烙下深刻独特的烙印。红苹果策划公司认为，那就必须线下线下全方位打造品牌形象，将品牌文化内涵全面植入到该品牌形象的各方面，如品牌标志、品牌视觉系统、线下终端形象店、公司前台、展厅、线上网站、营销宣传等。立体式展现品牌的核心价值，让品牌有思想，有灵魂，最终形成个性鲜明而统一的品牌形象系统，以“攻心计”快速赢得客户心智，抢占战略制高点。