品牌策划中你不得不知道的“陷阱”

陷阱，人人避之不及的“物种”之一，企业更是深恶痛绝，在营销策划正式执行前，寻找和识破陷阱这项工作很有必要，因为这会为以后的营销策划工作提供强有力的帮助，免去企业很多后续不必要的烦恼，加快营销策划的进度，深圳红苹果针对于营销策划行业陷阱，以专业的角度提前为企业铲除荆棘。

营销策划常见陷阱如下：

“定位”陷阱----是积累而非取代
“定位”告诉我们,要想创立新品牌在消费者头脑中的地位就必须把原有品牌挤掉。但这是真的吗？整合行销传播之父舒尔茨告诉我们“实际大脑对信息的处理应该是积累”，而不是定位所说的取代。你可能早已经不用“友谊”牌雪花膏，但是你一定记的第一次用这个牌子的情形。当你看到“健怡可乐”的时候你忘了“可口可乐”了吗？你把钱存进广告做的很响的“荷兰银行”还是你用了一辈子的“工商银行”？

大脑的这种积累性告诉我们，不少商品的购买决定其实在准备买之前的很长时间就开始了。按照“定位”的传播方法，瞄准当前目标消费者，可能早晚了。孩子不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的争夺并不亚与超级市场。美国本土，佳洁士正是凭借这一方法打败了高露洁。

“大客户”陷阱
越来越多企业开始从粗放型的营销开始向精耕细作转化。围绕“大客户”进行的客户关系管理、营销方案层出不穷。二八原则告诉我们，20%的客户产生80%的销量，而这20%的客户又带来了多少利润呢？当所有的人都盯准这“20%”的时候，它的价值就肯定被稀释。如果对现有客户的二八选择还有些道理可言，那拿它去套新客户、大订单的开发简直是“不计血本”。相反从“小”开始，挖掘不大却有价值的客户才是明智之举。

小客户，大利润
小客户有时反而带来了大利润。二八原则没有错，但80%的利润绝不是20%的大客户提供的。大客户带来了“名气”和“规模”就注定在利润方面往往要差一点。站在舞台前沿的是光鲜的大公司合并，而真正蓬勃发展的是中小企业。也许会有一大群人站出来诉苦，说小客户如何数目巨大，非常分散、飘忽不定、变化无常。没错他们以数以百万计，有20%的新公司第一年就关门了，更要命的是就算你抓住他了，销售费用也比大客户多4到5倍。偏爱和仇恨一样是错误。40%以上的小客户的确毫无价值，真正有意义的也就是20%。

导致企业营销策划失败的内部因素还有这些：1.企业内部协调、决策缓慢，坐失时机；2.领导一意孤行；3.营销部门不重视、营销人员不称职，难以调整；4.市场分析错误5.产品设计不符合市场；6．营销策略偏离市场；7.目标客户定位错误 8．目标定得过高、促销成本过高，且将之转嫁到价格中；9.迷信广告万能、广告预算分配不当、赋予广告无法达成的任务；10.销售人员不力。

看完以上这些，企业可以好好排查下哪些陷阱和痛点是自身现状下存在且还未发现的，提前做好预防，未来的营销之路才会越走越顺。