品牌营销策划不是为了创新而创新

当前许多品牌公司都特别热衷于品牌营销创新，还有产品的创新，仿佛没有颠覆，就不好意思似的。于是，市场上多了许多奇形怪状的品类，新的案例解读几乎每天都充斥着我们的认知。以至于自媒体都搬累了，看什么都出彩。但往往一顿猛夸之后就倒闭了，脸都来不及打，就赶紧去夸另一个。我们不管这些创新者是否有足够的生命周期，仅站在品牌营销创新的角度来讲是正确的。企业要创新，只要不是大资本，快速催化拔苗助长，创新还是带来许多好处的。

今天我们聊聊那些常见的创新思路和品牌营销方向这个话题。

第一种改变产品本源价值的品牌营销创新。

所谓产品本源价值，就是产品本身可实现的功能及作用。换句话来讲，就是客户看中了产品本身的功能及作用，才会决定付费。糖果的本源价值是甜，米饭的本源价值是充饥，水的本源价值是解渴。本源价值的满足难度与可替代性，基本决定了这个产品的价值区间。有些时候，在大部分人眼里，并不是那么值钱的产品，其实有更赚钱的卖法。比如：抓娃娃机，里面哪个玩具单独卖都不值钱，但放进机器里，换一种卖法，就可以火遍大江南北。用户消费并不是看重娃娃本源的价值，而是看中抓的乐趣和运气，乐于为此付出几倍或几十倍的代价。这种变换产品价值展示形式的品牌营销方式，就属于改变产品本源价值。

第二种改变用户本源需求的品牌营销创新。

所谓用户本源需求。就是用户购买这个产品的时候，是需要它的本源功能。比如：我买的米饭，就是要充饥的。买雨伞，只是为了挡雨或遮阳。买球票，只是为了看比赛。当本源需求产生的时候，会在具备同等本源价值的一众产品中，选择相对便宜或对眼缘的。

有些时候，用户在本源需求之外，还存在着更高级的潜在社会心理需求，尤其在购买这件产品的时候，并不是出于想要使用它的心理动机，而是想要实现他的心理目的。跟这件产品都没有任何关系。比如：小罐茶。大部分人购买他的动机不是为了自己喝，而是送人或者招待客户，这不仅仅是它很贵，而是喝茶的人都知道它很贵。所以对于付钱购买的人来说，并不会在乎这个茶好不好喝，是不是值这么多钱。只需要知道能得到许多面子就可以了。于是，在这种需求购买用户已脱离了这茶本源的需求。再比如：江小白。大多数人去购买他的动机，并不是因为想要喝白酒。真正懂行想喝酒的人一定不会买它。这些用户有的是想要来一次友谊的举杯，有的想得到一次青春的独醉，还有的是跟瓶贴上的独白产生了共鸣，而买来看着玩，拍照发发朋友圈表达一下心声。在这个需求购买当中，用户也脱离了对白酒的本源需求。

所以说品牌是否创新成功，做强做大，一定用心，把以下三点多下下工夫

一、品牌心智产品品类定位清晰

二、品牌VI设计目标人物对频

三、品牌内容包装一定要走心

创新不代表翻新，创新不能不符合消费心智的需求，得心智者才能得天下。